近來，淘寶網(wǎng)和1號(hào)店等知名電子商務(wù)網(wǎng)站相繼開設(shè)“特色中國(guó)”“特產(chǎn)中國(guó)”電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品。資本搶灘農(nóng)業(yè)，作為服務(wù)農(nóng)業(yè)的農(nóng)資企業(yè)又該從中覓得哪些商機(jī)?陜西賽眾生物科技有限公司日前在陜西省科技廳支持下，啟動(dòng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，探索將土壤保健技術(shù)等新型農(nóng)業(yè)科技推廣與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來的新道路，用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)農(nóng)資農(nóng)技推廣模式，并引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　電商試點(diǎn) “落戶”賽眾

　　7月25日，由陜西省科技廳科技資源統(tǒng)籌中心、陜西省合陽(yáng)縣政府辦和合陽(yáng)縣科技局主辦的新型農(nóng)業(yè)科技暨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)在合陽(yáng)縣召開。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，賽眾公司董事長(zhǎng)呂周鋒宣布啟動(dòng)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，借助該平臺(tái)將新型農(nóng)業(yè)科技推廣和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)合起來：一方面幫助農(nóng)民銷售優(yōu)質(zhì)健康的農(nóng)產(chǎn)品，打造地方特色農(nóng)業(yè)品牌;一方面通過農(nóng)產(chǎn)品銷售帶動(dòng)和引導(dǎo)農(nóng)戶主動(dòng)應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，關(guān)注土壤健康，配合國(guó)家部署的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和各項(xiàng)改善土壤生態(tài)環(huán)境的政策措施，生產(chǎn)安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品。

　　據(jù)陜西省科技廳科技資源統(tǒng)籌中心培訓(xùn)部部長(zhǎng)桂亞剛介紹，今年陜西省科技廳牽頭，計(jì)劃用兩年左右的時(shí)間，在全省100個(gè)縣開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)，并選擇10個(gè)縣開展電商平臺(tái)建設(shè)試點(diǎn)，扶持當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)涉農(nóng)企業(yè)和有實(shí)力的合作社建設(shè)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。

　　合陽(yáng)縣是陜西科技廳遴選的首批10個(gè)試點(diǎn)縣之一，位于該縣的賽眾公司獲得科技廳支持開辦農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。桂亞剛說，賽眾公司是一家致力于推動(dòng)土壤環(huán)境治理和有機(jī)農(nóng)業(yè)的科技型企業(yè)，省科技廳選定賽眾公司作為電商平臺(tái)試點(diǎn)企業(yè)之一，原因有兩點(diǎn)：一是當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的期望值越來越高。沒有健康的土壤不可能有健康的農(nóng)產(chǎn)品，賽眾公司多年來堅(jiān)持從事土壤保健宣傳和推廣，由其建設(shè)這一平臺(tái)有助于打造綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。二是賽眾公司擁有有機(jī)農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗(yàn)。他么在推廣土壤調(diào)理技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，一直在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，建設(shè)電商平臺(tái)具備一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和良好的品牌形象。

　　用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)戶

　　農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不一定優(yōu)價(jià)，這是困擾新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的短板。陜西省白水縣杜康鎮(zhèn)實(shí)偉蘋果專業(yè)合作社社長(zhǎng)趙建軍說：“我們采取土壤保健技術(shù)生產(chǎn)出來的果實(shí)口感好、品質(zhì)佳，質(zhì)量確實(shí)提上去了，但售價(jià)有時(shí)卻并不比別人高，久而久之，農(nóng)民就會(huì)失去土壤保健的積極性?，F(xiàn)在有了電商平臺(tái)，這是大好事!”

　　農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)緣何能夠破解這一困局?呂周鋒解釋，電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了買方和賣方對(duì)接，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，能夠提高農(nóng)產(chǎn)品地頭價(jià)，而且有利于打造農(nóng)產(chǎn)品地方特色品牌，以此反向促進(jìn)農(nóng)民樂意和主動(dòng)應(yīng)用新型農(nóng)業(yè)技術(shù)。“只要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品得到了應(yīng)有的社會(huì)價(jià)值，那么新型的農(nóng)業(yè)科技自然也就落地了。”呂周鋒說。

　　桂亞剛進(jìn)一步解釋說，涉農(nóng)企業(yè)通過電商平臺(tái)把農(nóng)民組織起來，通過農(nóng)產(chǎn)品銷售倒逼農(nóng)民使用有益于生態(tài)安全的農(nóng)資技術(shù)和產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)涉農(nóng)企業(yè)而言，這種電商模式還幫助其延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資銷售和農(nóng)產(chǎn)品銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的融合貫通，增加了企業(yè)贏利點(diǎn)。

　　布局電商 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

　　近些年來，由于過量施肥打藥和工業(yè)污染導(dǎo)致的土壤退化問題日益突出，成為制約農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。賽眾公司從2005年在國(guó)內(nèi)率先喊出土壤保健的口號(hào)，并先后有防治果樹流膠病、縮果病、再植障礙病、植物根腐病、快速形成土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)農(nóng)業(yè)栽培方法等6項(xiàng)技術(shù)獲得專利。為了推廣這些專利技術(shù)，賽眾公司組建了土壤保健促進(jìn)會(huì)，并在各地成立土壤保健工作部和開展土壤保健培訓(xùn)，發(fā)動(dòng)基層農(nóng)資經(jīng)銷商和種植大戶進(jìn)行土壤環(huán)境治理，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但是呂周鋒認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)情況是土壤保健技術(shù)推廣與需求之間還有一段不小的差距，而電子商務(wù)這一現(xiàn)代化手段有望克服土壤保健技術(shù)推廣“最后一公里”難題。

　　據(jù)記者了解，為配合線上電商平臺(tái)運(yùn)作，賽眾公司今年在線下進(jìn)行了一系列布局。近期，賽眾公司先后對(duì)4省52個(gè)縣，共200多家合作社、300多位種植大戶和1400多名農(nóng)戶進(jìn)行了動(dòng)員、培訓(xùn)和簽約，要求農(nóng)戶改善土壤健康，按照綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范進(jìn)行種植管理， 滿足這一條件的農(nóng)產(chǎn)品將全部納入電商平臺(tái)在線銷售。在此之前，賽眾還在陜西白水、宜川和河南新安等地成立了土壤病防控技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟和陜西省紅提葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等，這些機(jī)構(gòu)未來將承擔(dān)組織農(nóng)戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品物流配送與推廣土壤治理和有機(jī)種植技術(shù)等任務(wù)。

　　“歸根結(jié)底，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定離不開優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和先進(jìn)的種植技術(shù)，這是農(nóng)資企業(yè)做電商的優(yōu)勢(shì)所在，也是我們與賽眾合作的原因。”桂亞剛表示。