媒企深度合作 傳遞行業(yè)正能量
各位領(lǐng)導、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家好！
非常感謝陜西省傳媒學會、陜西省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、陜西省報刊評論學會、現(xiàn)代企業(yè)雜志社提供的這個平臺，讓我有機會和大家一起分享媒企合作的經(jīng)驗和體會。首先請允許我簡單介紹一下陜西賽眾生物科技有限公司的基本情況。陜西賽眾生物科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的科技型涉農(nóng)民營企業(yè)，我們的主打產(chǎn)品土壤調(diào)理劑是當前農(nóng)資行業(yè)的研發(fā)熱點，推廣潛力大、發(fā)展前景好。目前，我公司擁有在冊員工300人、注冊資金3000萬元、固定資產(chǎn)5000萬元，年產(chǎn)能達90萬噸，下轄子公司三個：賽眾中國土壤保健促進會、賽眾土壤保健分公司、合陽賽眾電子信息技術(shù)有限公司。
作為一家面向三農(nóng)的農(nóng)資企業(yè)，賽眾在誕生之初，就牢牢把握住了這樣一條主線：堅定地站在行業(yè)前沿，傳遞正能量，而要實現(xiàn)這個目標，媒企深度合作是一條捷徑。這是賽眾公司運作多年總結(jié)出的一條重要經(jīng)驗。
什么是行業(yè)正能量？為什么要傳遞正能量？這將是我首先要回答大家的問題。
大家知道，中國是農(nóng)業(yè)大國，改革開放三十年來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得了舉世矚目的成就，今年中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再創(chuàng)紀錄，實現(xiàn)糧食產(chǎn)量十年增。但是，在年年豐收的背后，大家對中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的擔憂在加重，因為這些成績的取得所對應的是不可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，這就是所謂的化學農(nóng)業(yè)。以化肥為例，我們以占世界8%的耕地使用了占世界33%的化肥，生產(chǎn)的糧食只占世界的20%。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國有18%-20%的耕地受到化肥過量使用的污染。與此同時，農(nóng)藥和激素過量使用在農(nóng)業(yè)上同樣司空見慣，各種類似毒大姜的食品安全事件均與此直接相關(guān)。以農(nóng)藥、化肥為標志的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式給中國農(nóng)業(yè)帶來嚴重隱憂，最首當其沖的就是大面積耕地質(zhì)量退化。
土地是農(nóng)業(yè)之本，沒有健康的土地，就不可能有充足和安全的食品，更不可能有農(nóng)業(yè)的未來。農(nóng)資行業(yè)作為糧食的“糧食”，我們這個行業(yè)的正能量是什么？我們的回答只有一句話：還中國農(nóng)業(yè)一片凈土。
應該說，賽眾公司近十年來在與媒體的合作過程中，始終圍繞這個理念，將之融入到新聞傳播的各個環(huán)節(jié)之中；同時，我們的發(fā)展壯大也是得益這一理念。正是因為借助媒體堅定不移地傳遞這一行業(yè)正能量，使得我們在廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷商中樹立起了良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，在同質(zhì)化競爭的農(nóng)資市場中，給賽眾這個品牌注入了獨特的文化內(nèi)涵，塑造了突出的品牌美譽度和信譽度，從而奠定了今天我們在土壤調(diào)理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)地位。
梳理賽眾近十年來與眾多媒體的合作過程，為了傳播“還中國農(nóng)業(yè)一片凈土”的理念，傳遞行業(yè)正能量，在具體實踐中，我們遵循了以下四條原則，或者說，總結(jié)出了以下四條經(jīng)驗。
第一，定位明晰。
為了說明這個問題，我先舉個例子。大家如果有興趣，在百度搜索框輸入“土壤保健”四個字，會找到相關(guān)結(jié)果1030000個（12月10日搜索結(jié)果），其中有相當比例與賽眾公司直接或間接相關(guān)，而前20條信息則直接來源于賽眾。舉這個例子，我是想說明，一方面，在土壤保健這一細分領(lǐng)域，賽眾已經(jīng)占據(jù)了信息傳播的領(lǐng)先地位；另一方面，它證明了賽眾清晰的產(chǎn)品定位。
賽眾在成立之初，盡管我們當時就認識到了土壤調(diào)理的重要，也認識到我們的產(chǎn)品在土壤改良上的顯著功效，但由于行業(yè)管理的滯后，當時還沒有土壤調(diào)理劑這一產(chǎn)品分類，因而在定位上尚不夠明晰。但從2007年起，我們在國內(nèi)首次提出土壤保健口號后，在我們的合作媒體上，所有的宣傳都圍繞這一核心展開，旗幟鮮明地宣傳土壤保健的理念和意義。
清晰而且集中的品牌定位，有利于形成媒體宣傳合力，有利于在消費者中形成較強聲勢，有利于打造賽眾在行業(yè)中的差異化形象。這是我們在媒企合作中的第一條經(jīng)驗。
第二，公益先行。
企業(yè)和媒體的合作，需要尋找雙方最大的交集，只有這樣才能找到最佳的結(jié)合點。農(nóng)資行業(yè)是良心行業(yè)，因為我們服務的對象是貧弱的農(nóng)民和農(nóng)村；新聞媒體是社會公器，它應該為公共利益服務?；谶@樣的認識，賽眾和媒體的合作，無論是新聞報道，還是活動策劃，都將公益性作為統(tǒng)領(lǐng)一切的靈魂，這一點可以從三個方面來說明：
一是欄目開設注重科普性。比如在《農(nóng)資導報》《農(nóng)業(yè)科技報》《山西農(nóng)民報》《河北農(nóng)民報》《河北科技報》等報刊上開辦了“中國土壤大家談”“防治土壤污染大家談”及“農(nóng)業(yè)難題征集”等欄目，歡迎關(guān)注土壤保健事業(yè)的社會有識之士、專家教授、科研人員及農(nóng)業(yè)科技愛好者積極為我國食品安全和治理土壤污染建言獻策，收到了良好的效果。
二是活動策劃強調(diào)公益性。幾年來我們先后同《科技日報》《中國農(nóng)林衛(wèi)視》《農(nóng)資導報》《農(nóng)業(yè)科技報》《山西農(nóng)民報》《河北農(nóng)民報》《河北科技報》《南方農(nóng)村報》等涉農(nóng)媒體，借助中國農(nóng)業(yè)硅谷—楊凌農(nóng)高會這個平臺，舉辦“中國土壤保健論壇”兩次，并同陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西農(nóng)村廣播在西安舉辦了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)論壇—有機農(nóng)業(yè)與土壤保健研討會”，會議規(guī)模大、規(guī)格高、人數(shù)多，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、陜西日報、陜西電視臺、中國環(huán)保網(wǎng)、西部網(wǎng)等十幾家媒體分別作了報道，引起社會各界及政府部門的關(guān)注。
三是新聞報道貼近政策性。近些年國家對耕地質(zhì)量越來越關(guān)注，相關(guān)規(guī)定和要求陸續(xù)出臺，我們緊緊把握政策動向，每逢重要時間節(jié)點，就會聯(lián)合媒體推出一批重點報道，既配合宣傳了國家大政方針，也樹立起企業(yè)正面形象。
我認為，公益性既是有良知的企業(yè)的理念追求，也是營銷上的一種策略選擇。通過傳播積極的社會觀和價值觀，塑造企業(yè)肩負社會責任熱心公益的良好形象，對產(chǎn)品銷售具有直接的拉動作用。
第三，立體傳播。
做農(nóng)業(yè)的人都有一個強烈的感受，農(nóng)村是信息洼地，對農(nóng)民的新聞宣傳是所有宣傳中難度最大的，最主要的原因在于農(nóng)村基礎設施建設滯后，傳播手段有限，到達率不高。為了克服這個瓶頸，我們的做法是立體傳播。具體而言，就是要求在媒介選擇上注重相互配合，發(fā)揮各家之長，最大程度地提高覆蓋率。
一是傳統(tǒng)媒體和新媒體互補。我們的合作媒體涵括了報紙、電視、廣播，同時我們還自建有網(wǎng)站。2007年，賽眾企業(yè)網(wǎng)站建成； 2010年我們注冊成立了全國首家土壤健康公益性組織—賽眾中國土壤保健促進會，并組建了中國土壤保健網(wǎng)，兩個網(wǎng)站優(yōu)勢互補，成為農(nóng)村基層工作者、農(nóng)業(yè)科技人員和關(guān)注“三農(nóng)”的媒體記者，以及從事土壤研究的專家溝通交流的信息平臺。
二是全國性媒體和地方媒體互補。在我們長期合作的媒體中，有科技日報、農(nóng)資導報、農(nóng)業(yè)科技報、中國農(nóng)林衛(wèi)視等全國性媒體，也有河北、山西、廣東等地涉農(nóng)媒體，這些媒體在讀者對象上有重疊，也有互補，構(gòu)成了一個立體化的傳播體系。
第四，深度融合。
賽眾和媒體的合作可以說深度來形容：一是時間長，比如農(nóng)業(yè)科技報和我們的合作已達十年之久；二是融入深，我們和媒體的合作，既有線上的新聞報道和廣告刊登，也有線下的活動策劃和實體項目。
比如，創(chuàng)業(yè)之初，我們和媒體聯(lián)手多次開展農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動，共建賽眾科技示范基地25個，為賽眾產(chǎn)品走進千家萬戶加快發(fā)展奠定了堅實的基礎。
再如，今年以來，為落實中共中央，國務院有關(guān)文件精神，我們同媒體合作先后在全國各地舉辦了多場“中國土壤保健培訓班”，“防治土壤污染 土壤保健科技宣講團培訓會”，培訓學員兩千余名，并建立了460多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級賽眾土壤保健科技服務站，為中國土壤保健事業(yè)奠定了基礎。
進入信息化時代，媒體的重要性愈加凸顯，企業(yè)和媒體間的魚水關(guān)系更濃，賽眾公司要感謝十年來與我們同舟共濟的所有媒體，面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展大潮，面對農(nóng)資行業(yè)的加速轉(zhuǎn)型，我們將一如既往地與媒體緊密配合，傳遞正能量，為三農(nóng)事業(yè)做出更大貢獻。
謝謝各位！